STRATEGIC INDUSTRIAL MARKETING

 

Dalam dunia bisnis, strategi pemasaran dan penjualan menentukan maju-mundurnya perusahaan. Namun  karena consumer products berbeda dengan industrial products dalam beberapa hal, maka strategi pemasaran dan penjualan B2B dan B2C juga berbeda. Keberhasilan pemasaran dan penjualan B2B  mulai dari tahap prospecting sampai sustaining ditentukan 7 faktor berikut:

1. Mental capacity of sales force
2. Capability to handle the gatekeepers
3. Ability to do prospective assessment
4. Positively affirmative communication
5. Emotional engagement with each gatekeeper
6. Solution providing services to end users
7. Keep strategic secret to sustain loyalty

Pelatihan ini diperuntukan bagi para sales-marketing persons untuk industrial products [B2B marketing],dalam rangka meningkatkan efektivitas  prospecting process sampai sustaining.

Pelatihan dapat dilaksanakan: in-hose training atau public training.

Public training:

• Jumlah peserta minimal 5 orang.
• Biaya pelatihan Rp 2,5 Juta per peserta
• Tempat Hotel  Grand SAHID Jakarta 
  
• Waktu pelaksanaan: Kamis 30 November  2023
• Fasilitas: lunch- coffee break – material – buku

In-House  training:

• Jumlah peserta minimal 10 orang
• Biaya pelatihan Rp 1,5 Juta per peserta
• Tempat di perusahaan
• Waktu pelaksanaan: disepakati
• Fasilitas: training material

FASILITATOR:

Dr. Willy Susilo, S.Pd., MBA saat ini adalah konsultan manajemen dengan pengalaman sangat luas dalam bidang  pendidikan tinggi, industri  manufaktur dan bisnis. Antara industri antara lain sebagai Manajer pada PT. Indocement [Salim Group], selama lebih dari 17 tahun. Bekerja pada  Jardine Shipping Company [Jardine Group], sebagai General Manager. Pengalaman dalam dunia bisnis antara lain  Managing Director PT.Vorqista Tama Binamega lebih dari 15 tahun. Pengalaman dalam dunia pendidikan antara lain sebagai Wakil Rektor Bidang Akademik pada ITHB, Ketua STEI Harapan Bangsa. Sebagai dosen S1 di UPH. Sebagai dosen pascasarjana paruh waktu pada Program MM Universitas Katolik Atmajaya Jakarta. Sebagai dosen tamu Unisersitas IPB. Sebagai dosen Magister Management [S2] dan Program Doktor [S3] di dua perguruan tinggi.Pengalaman organisasi antara lain sebagai Ketua  PMMI–Perhimpunan Manajemen Mutu Indonesia, Ketua Pusat Layanan Pengkajian Manajemen Mutu – PUSLAPIM, Ketua Gernas MEKSI-Gerakan Nasional Membangun Karakter Siswa Indonesia. Pengalaman sebagai penulis, antara lain telah menerbitkan lebih dari 50 buku dalam berbagai topic. Pengalaman sebagai konsultan, antara lain mempersiapkan berbagai perusahaan untuk sertifikasi ISO 9001. Sebagai pembicara publik di berbagai seminar publik tingkat nasional maupun internasional. Sebagai pencipta model audit manajemen SDM strategis berbasis sistem, dan mengembangkan konsep dan perangkat Practical Quality Improvement untuk kegiatan Total Quality Management. Saat ini aktif sebagai konsultan, dosen dan penulis.

RIWAYAT PENDIDIKAN TINGGI

• S1-USD, S2-IEU, S2-UI, S3-IPB

RIWAYAT PELATIHAN

• Keselamatan Kerja Pertambangan
• Pelatihan Pelaksanaan P-4
• Pelatihan  Hubungan Industrial
• Juru Runding – HIP
  
• Total Quality Managemet – ITB
• Pengendalian Mutu Terpadu- Deprind
• Supervisory Management
• Middle Management – PPM
• Kaizen Continuous Improvement
  
• Strategic Quality Management
  
• Pendidikan Humas – Yayasan 17
• Public Relation – HIMA UNPAD
• Policy Management Training
• Business Strategy – PMMI 
• MINAUT Indonesia – LPPM
• Strategic Management – Indocement
• Performance Appraisal System – AFCM 
• VOSTA Management Improvement 
  
• International Conference ICQCC, Bali
  
• Keuangan Untuk Ekskutif Non-Keuangan
  
• K-3 Bagi Pimpinan  P2K3
• Export Marketing -AOTS – Jepang
• Konvensi Nasional GKM, Medan
• Hoshin Kanri, Policy Deployment
  
• Internal Quality Auditing – ASTEC
• TQM – Perhimpunan Alumni Jerman
• Lead Assessor Training – PE International
• ECO Labelling and ISO 14000.
• Assessor Training – BSN
• Organization Communication – UI
• Assessor Sistem Mutu – KAN
  
• ISO 9000:2008 –  TUV
• Innovation & Entrepreneurship -ITB
• Supply Chain Management – UTS
• One-day Education Seminar – ACSI
• Pelatihan Teknik Penyusunan SOP
• Persiapan sertifikasi APTISI IV
• Professional Development Training- ITHB
• Digital Learning Content Development
  
• Design Graphics – ITHB
• Book publishing – Andi Offset

PENGALAMAN SEBAGAI PEMBICARA  

• Training Guru SMAK Rehoboth – Quality Learning
• Pelatihan Guru-Guru SD Kristen Yahya Bandung
• Pendidikan Karakter Usia Dini . 
• Character and E-Learning Workshop. 
• In-House Program  dosen-ITHB.
• Professional Development Training ITHB.
• Strategic Efficiency Management – Bakrie Univ.
• Training Needs Analysis –TNA – Kemenkeu
• Character Building  guru SMA Pandhega Jaya-NTT
• Karakter Building siswa SMA Pandhega Jaya – NTT
• Leadership Mahasiswa ITHB
• Penyusunan Kurikulum Berbasis KKNI-SPMI-ISO
• Course Plan Development for lecturers
• Transformasi Sistem Mutu Pendidikan Tinggi 
• Ego Capital Management 
• Penyusunan kurikulum berbasisi KKNI
• Effective Implementation of Quality Management 
• Temu Wicara Nasional – Bulan Mutu Nasional 
• Integrated Quality Systems for Higher Education
• Kurikulum berbasis mutu dan KKNI-UNHAS
  
• Pengembangan prodi berbasis KKNI UNBARI
  
• Pengembangan prodi berbasis KKNI – IKIP PGRI Bali
• Kurikulum berbasis KKNI-Universitas Warmadewa
  
• Seminar P5 SPMI – Pimpinan perguruan tinggi-Bali.
• Corporate Culture & Soft Competence Assessment
• Global Business Opportunity
• Sistem Manajemen Mutu ISO 9001
• Manajemen Kalibrasi
• Audit Mutu Internal
• Peningkatan Peran MR
• Integrasi Sistsm Mgt QSE
  
• Audit SDM
• Strategic Human Capital Audit
• Seminar System Thinking
• Pelatihan TQM-SGA
• Strategi Membangun SDM Unggul
• Cost Reduction Management
• Strategic Synergic Alignment – Hotel Sahid
  
• Business System Re-Engieering – Sahid Hotel
  
• System Thinking – Bamboo Based Green Economy
  
• Strategic CSR Management – Grand Melia
  
• DIME learning methodology

PENGALAMAN SEBAGAI KONSULTAN

Memberikan bimbingan konsultasi di berbagai perusahaan

• Adab Alam Electronic
• Arowisata Catering Services
• AMDI – PT. Astra International
• Asuransi Ekspor Indonesi
• Bukaka Teknik Utama
• Citra Sari Makmur
• Caltex Pacific Indonesia
• Darya Varia Laboratoria
• Cabot Indonesia
• Aceh Kraft Paper
• Bina Guna Kimia
• Indocement Tunggal Prakarsa
• Perusahaan Listrik Negara 
• Perum Peruri 
• Arisa Mandiri Pratama 
• Tiger Mandiri 
• Apacc Inti Corpora 
• Inalum
• Badak NGL Plant 
• Bakrie Pipe Industries
• Darma Henwa
• Dompet Dhuafa 
• Elnusa Geosains
• Indosat 
• Ferro Mas Dinamika 
• Infomedia Nusantara 
• Kompas Gramedia
• Indoacidatama
• INKA 
• INKALI 
• Interkemas Flexipack
• Jagat Baja Prima Utama
• Keramik Diamond Industries
• Keramik Indonesia Asosiasi
• KMK Global Sport
• KHI Pipe Industries
• Komatsu Indonesia 
• Lido Lake Hotel
• Metro Utama Raya Electronic
• Pacific Communication
• Pupuk Iskandar Muda 
• Nassau Sport Indonesia 
• Nippon Electric Glass Industry 
• Pacific Medan Indonesia
• Electrode Indonesia 
• Semen Baturaja
• Semen Tonasa 
• Semen Padang 
• Sony Chemical Indonesia
• Surya Kertas
• Styrindo Mono Indonesia
• Truba Jurong Engineering
• Wira Insani
• Wiraswasta Gemilang Industry
• Yuasa Battery Indonesia
• Yanmar Diesel Indonesia
• Khrisna Group
• Bakrie Corrugated Metal Industry 
• Kapal Api – Surabaya
• BPI Apprentice School
• Perum Perhutani
• Telkom Jayapura
• Yamaha Motor Manufacturing 
• Omya Indonesia
• Pertamina – Divisi Pelatihan
• Asuransi Jiwasraya
• Terminal Peti Kemas Koja 
• Diklat Anggaran – Kemenkeu
  

KOMPETENSI UTAMA

• Industrial system design
• Quality system design
• Education system design
• Training Need Analysis
• Human capital system design
• Strategic CSR system design
• CSEER system Audit  
• Strategic human capital audit
  
• Corporate communication system design
• Audit komunikasi organisasi
• Merancang kurikulum program studi
• Training Master Plan Development
• Total Quality Management
• Quality Control Circle Developmenet
• Bahasa Inggris
• Komunikasi publik
• Menulis karya ilmiah dan karya populer
• Character Building Program
• Event organizer (national & international)
• High impact emotional empowering
•  Seminar, conference,  training organizer
  
• Desain grafis

PENGALAMAN PROFESIONAL

• Manager PT. Indocement (Salim Group) 
• GM HRQ – Jardine Pacific Business
• Wakil Rektor ITHB
• Ketua STIE Harapan Bangsa 
• Principal Consultant VORQISTA 
• Direktur, PT. SOLI
• Supervisor PT. Indocement 
• Assistant Chief PT. Indocement 
• TQC Secretary PT. Indocement 
• MR  SMM ISO PT.Indocement
• Principal Consultant VORQISTA
• Dosen MM [S2] Univ. Katolik Atmajaya
• Dosen S1 Univrsitas Pelita Harapan
• Guest Lecturer SPs UKM – IPB
• Guest Lecturer S-2, S-3 UBL
• Culinary business

PRESTASI PROFESIONAL

• Menulis lebih dari 50 buku 
• Menyelesaikan 30 karya lukis canvas
• Top Executive Award for Quality Champion
• Membantu lebih dari 60 perusahaan untuk sertifikasi
• Menjadi pembicara publik lebih dari 30 topik
• Melatih lebih dari 3000 karyawan perusahaan
• Menciptakan sistem audit SDM 
• Menyelenggarakan konferensi Internasional

KARYA TULIS BUKU

• Audit SDM – Model Konvensional
• 101 Kesalahan Implementasi SMM ISO 9001
• Audit Mutu Internal
• Motivasi Intrinsik
• I KEEP CASH Competency Development)
• Implementing QMS-ISO 9001 On the Basis of LVCRI
• MOTIVASI – 8 steps to achieve a success
• Blue Ocean -Strategic Industrial Marketing
• Habit – Tuan Kulino
• Total Quality Management
• Advanced Quality Audit
• Competence Based HR Audit
• The Key Roles of Management representative
• Integrated Management System
• Organizational Communication
• KPI Based Management
• KPI Based Quality Management
• Value, Risk, KPI Based Quality Audit
• Holistic Decision Making
• 4-P ISO 9001:2000
• KPI Based Training Master Plan
• System based Human Capital Audit  
• Human Capital Development
• QSE Integrated Management System
• Strategic Industrial Relations (editor)
• Human Resource Management
• Membangun Karakter Unggul
• Ego Capital
• Panduan Penyusunan Kurikulum Pendidikan Tinggi  
• Sistem Kompetensi Nasional Berbasis KKNI-SKKNI
• Strategi Menegakkan Mutu Pendidikan Tinggi
• Radar Kompetensi
• Competence Based Training
• 101 Kesalahan Implementasi SMM ISO  
• Reformasi Paradigma
• Quantum Impact Leadership 
• New Life, Post Pandemic Covid-19
• MMI – Manajemen Modal Insani
• Paradigma [Ber]agama 2022 2023
• Beyond CSR, 2022
• Bamboo Based Green Economy (2022)
• Resiliensi Indonesia 2045 (2023)
• 11 falsafah dan 7 prinsip hidup berkemenangan 2023
• Manajemen Kinerja 2023
• Polusi Budaya [2023]

KARYA TULIS ARTIKEL

• Upaya Meningkatkan Pengendalian Mutu Terpadu (Kompas)
• Meningkatkan Minat Jadi Guru (Kompas)
• Upaya menggali Potensi ISO-9000 (Suara Pembaruan)
• Menyiasati Mutu dalam Era Globalisasi (Suara Pembaruan)
• Menghentikan Erosi Mutu Peradaban Bangsa (suara Pembaruan)
• Meningkatkan Produktivitas SDM (Bisnis Indonesia)
• Pembajakan Tenaga Kerja (Bisnis Indonesia)
• Dua Dimensi Pengembangan Sikap Metal (Majalah Mutu)
• Bagaimana Agar Penerapan TQM Bisa Berhasil (Majalah Mutu)
• Seberapa Besar Dampak Penerapan TQM (Majalah Mutu)
• Rancang Bangun Model Audit Manajemen SDM
• Swa Periksa Budaya Perusahaan (Jurnal Ilmiah)

KEGIATAN ORGANISASI

• Ketua Perhimpunan Manajemen Mutu Indonesia (PMMI)
• Ketua PUSLAPIM
• Ketua Gernas MEKSI
• Institut Otomotif Indonesia
• Anggota MASKOM

KEGIATAN SOSIAL

• Panitia Natal Nasional 2015 Kupang NTT
• Bakti Sosial Pengobatan Gratis Kabupaten Alor NTT
• Menyumbang bantuan 2000 buku untuk Perguruan Tinggi

PENGHARGAAN

• Piagam penghargaan Atas partisipasi Aktif Sebagai INSTRUKTUR
• Top Executive Award
• Piagam Penghargaan Atas partisipasi dalam Konvensi Regional GKM IV Jawa Barat.
• PMMI Komda Jabar
• Apresiasi Dari Menteri Dalam Negeri, atas penyelenggaraan International Conference
• On Logistics & Supply Chain, Bali.

PEKERJAAN SAAT INI

• Dosen Paruh waktu
• Business and Managemet Consultant
• Penulis
• Pembicara public
• Pelaku bisnis 

 PENDAFTARAN:

Submit:  Nama peserta, nama prusahaan/institusi, nomor HP, email

Melalui : vorqista@gmail.com atau WA 0857 8232 7700